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發表於 2023-10-9 12:32:47 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
得公关在线品牌声誉管理基础知识病毒式视频营销活动的个要素可预见的非理性网络营销策略我正在读一本名叫可预见的非理性的书作者是唐艾瑞里。这是关于影响我们决策的隐藏的非理性的力量这是一本很棒的书。本书中有一些有趣的案例研究可以应用于网络营销。我想看看两个方面这可能会对从事电子商务的人有所帮助。相对定价结构第一个实验着眼于相对定价结构。您如何构建价格以获得更高的回报通常情况下这可能是一个简单的例子提出一个没有一个头脑正常的人会接受的提议。啊这是一个例子。经济学人向读者提供。

以下订阅优惠仅互联网订阅价格为美元仅印刷版订阅价格为美元印刷版和互联网订阅价格为美元注意到选项和有什么奇怪的地方了吗为什么有人会选择选项他们不会。这就是重点。事实证明人类很少以绝对的方式选择事物。我们根 欧洲手机号码列表 据其他事物的价值计算出事物的价值并进行比较。在上面的示例中打印和互联网优惠比仅打印优惠更好。仅限互联网优惠可能比两者都好但是该优惠没有相对比较的意义。对方案和进行相对比较这使得选项看起来很差而选项看起来很便宜。艾瑞里进行了真实的测试来衡量接受情况果然大多数人都选择了第三种选择。



为了说明这种定价方法的强大功能我们删除选项。仅互联网订阅价格为美元印刷版和互联网订阅价格为美元在这个例子中人们只面临一个便宜的选择和一个昂贵的选择。比较的重点主要是价格。你可以猜猜大多数人选择了什么选项。他们选择了最便宜的选择因为价格成为关键的区别因素。因此请尝试拆分您的报价。创建与其他故意不合格优惠相比更有价值的优惠期望的影响在题为期望的影响的另一章中艾瑞里询问为什么心灵会得到它所期望的东西而不一定是现实情况。例如艾瑞里进行了一项实验研究人员为学生提供一杯免费咖啡以。
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