客戶就越有可能相信您有解決方案

sabrina64

例如，如果一家工程公司為其客戶規劃一個新的生產設施，則不可能從2D 或3D 建模中100% 確定地看到所有可能發生的碰撞（即，如果一個管道或機器距離另一個管道或機器太近，或直接位於其上）線）。在這種情況下，只有在施工階段，當費用很大時，才會注意到碰撞。然而，有一些軟體可以讓你用虛擬眼鏡查看 3D 模型，這將揭示所有可能的碰撞。 如果一家工程公司在某種程度上幸運地避免了代價高昂的錯誤，那麼他們並不知道自己總是接近犯下代價高昂的設計錯誤。這需要藉助內容行銷的方式告訴他們，這樣以後的情況才能維持原樣。 您的公司現階段需要什麼樣的內容行銷？ 如果您的產品或服務解決了部分客戶群甚至不知道他們正在經歷的問題，那麼您需要告訴他們。


這類客戶應該在 Facebook、Youtube 或展示 香港電話號碼 廣告網路等平台上進行行銷，讓他們從訊息一開始就表明自己的身份，以便我們能夠吸引他們的注意。 一旦吸引了注意力，我們就會引導他們觀看內容，在消費後，他們意識到自己確實有問題。之後，應引導客戶閱讀其他內容，使問題更具體，告訴客戶問題解決後產品的最終結果，並幫助客戶做出購買決定。因此，在實踐中，客戶會被引導至較低的 2 點。 2) 向知道自己問題但不知道有解決方案的客戶銷售 B2B 產品或服務 在此階段，客戶認識到他的問題和由此產生的症狀，但不知道解決方案是什麼或哪個解決方案是最好的。應該以這樣的方式來吸引客戶的注意力，即我們突出客戶遇到的問題以及該問題引起的症狀，作為內容行銷的一個角落。






我們在內容中描述問題和症狀越準確，。這只是因為客戶覺得你理解他們。它會建立信任，只有這樣您才可以開始銷售解決方案。 您的公司現階段需要什麼樣的內容行銷？ 第2點和第3點是你最需要的內容，因為它們就是所謂的資訊檢索步驟。客戶希望閱讀有關如何解決問題並獲得他想要的最終結果的所有可能資訊。他想知道他有哪些不同的選擇以及哪個選擇最適合他。因此，內容必須非常注重客戶，而不是你的產品或服務。 例子。銷售經理對其銷售團隊的低成交率感到擔憂。銷售經理帶著他的團隊去參加銷售培訓，但成交率並沒有提高，因為他不知道原因其實是銷售線索品質差。銷售總監在Google上搜尋：“提高銷售成交率”，最終出現部落格“透過提高潛在客戶的品質來提高銷售成交率”。