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还是根据自身情况，设身处地的布局，比如某品牌渠道销售占比大概是6:3:1，京东6、天猫3、抖音快手1，所以在渠道端，该品牌今年618会更侧重阿里、抖音、快手的扶持。 三、品类、人群，细分化、分层运营 品类、人群，细分化、分层运营。某种层面可以看作是数字化闭环中的关键落地。 在做闭环的时候，“人、货、场”的匹配要更加精准。但如今用户不仅分散还分层，即分散在各个不同的媒体中，且在不同的媒体里，这些用户对你品牌的认知程度不同。 同时在这种情况下，消费者接受的信息爆炸，不少营销人都表示：“现在消费者跟鱼的记忆差不多，就7 秒，看到就买，买了就走”。 这就导致，品牌在品类上、人群上的 手机号码数据 运营，开始更加的细分化、精细化。于是，大家都愈加在意——用户阶段（类似巨量引擎的 5A ，阿里妈妈的 AILP ），“兴趣人群”被反复提及。 当然每个平台对“兴趣人群”的叫法都有所不同，巨量引擎称这类消费者为 A3 人群，就是已经被品牌种草的用户。 很多品牌方表示：在大促期间，投放预算会更加聚焦在“对品牌感兴趣”“已经被种草”“已经购买过”，这些更容易被转化的消费者上，集中爆发。 即，面向精准的人在合适的场景推精准的产品。不过在实操的过程中，还是要根据品牌自身的目的进行调优。 除了人群的分层运营，成熟品牌开始细分化运营品类。 一般相比于新锐品牌，成熟品牌往往会有非常庞大的品类体系，是一个“超级大店”。但由此也会产生一个问题：就是店铺很大，品类很全，可它也很分散。 对此，某成熟品牌表示，超级大店主要做大而全，将受众定位于“大众”，广泛触达。同时做品类聚焦，在京东、天猫、抖音等渠道铺设品类店，找类，做放大、做用户聚焦、做流量聚焦，与行业竞品形成差异化。 四、内容营销 而除了品类细分化、数字化闭环、销售前置… 这些关键词外，“内容营销”被高频提及。甚至有品牌坚定表示：内容营销将会是未来的一个风口，你掌握住，就可能吃到红利。 目前很多新锐品牌还是主要在“抖音、小红书”兴趣场铺设内容，然后去找到机会人群，激发这些人群的需求，再转到天猫、京东等电商平台，实现成交。因为消费者购物心智，经过多年的沉淀，还是以这两大平台为主。 毕竟对于新品牌来讲，它除了需要销售以外，同时还需要有具备媒介属性的渠道去做品牌的曝光。 某茶饮品牌表示，目前在抖音的销量占总收入的70% 以上。 其实不止品牌方，电商平台对于内容的重视度也是与日俱增。尤其淘宝，APP首先下方的导航栏第二个位置放置的板块叫“逛逛”。以信息流的方式可以刷到各种产品推荐的短视频，用内容化的手段，提高用户时长，让淘宝变得好逛，好逛、多逛就是流量的来源。 但话又说回来，内容营销的布局也并不是那么容易做的。以抖音为例，有品牌表示：很多时候，在抖音进行投流，投流的费用加上相应的营销费用投入，最终结算，可能对于生意而言 ROI 降低了。所以品牌会尽量先聚焦到自然流量上。 那么具体怎么布局抖音？也许品牌可以从以下3点进行思考： 采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 1. 内容 品牌包袱太重，内容都是品宣相关，跟消费者无法产生任何共鸣，与消费者距离太远。 当然这也与品牌集团PR相关，需要经过严格审核，容易引发预期，所以实际品牌可以侧面选择个人账号侧面进行品宣。
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發表於 2023-12-9 11:55:54
