识别问题了解潜在客户面临的挑战
和问题。一种移情的方法是进行访谈。 定义您的产品的差异：与竞争对手的某些特征总是有相似之处，但如果您列出它们，您可以识别出哪些是只有您的服务或产品具有的。 定义销售承诺：销售承诺的定义应简短、简洁，最重要的是简单。 通过这 个要素，您可以定义您独特的销售主张。 分析你的竞争对手很重要。通过此内容您可以实现：如何进行竞争分析 定义什么是潜在客户、MQL、SQL 尽管这些在营销和销售中广泛使用的术语都有一个定义，但最重要的是您的公司有一个每个人都知道并且最重要的是理解的定义。因此，理想的情况 马耳他电话号码列表 是您的整个收入团队都参与并就考虑更改联系类型的原因和时间达成一致。 虽然这是一项内部工作，但我给您留下了每个概念的基本定义： 潜在客户：通过表格、网页等方式留下基本联系信息的人。 MQL：营销合格领先；一般来说，他们是处于销售漏斗中间阶段的用户 SQL：销售合格的潜在客户；这些人只需点击一下鼠标即可完成购买交易。 这是一个示例，因此您可以以实用的方式定义它们： 线索：具有名字和姓氏的记录 MQL：与报价交互的联系人，已打开 x 类型的电子邮件并浏览 x 页面 SQL：我们已经拥有其电话号码。
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访问过定价页面并填写了 x 类型表格的联系人。 这只是一个示例，但没有您应该使用的特定规则。最重要的是，营销和销售对每种类型都有相同的定义，以便在每种情况下采取的行动保持一致。 除了我提到的之外，还有订阅者、机会、传播者等等。 设置用于营销和销售的 CRM 销售团队通常更多地使用CRM ，但如果营销和销售团队能够了解每个潜在客户，您就可以充分利用它。 crm- 我建议您配置 CRM，以便营销和销售都可以访问。在 CRM 中配置您从上一点获取的属性。 如果可能，创建列表，根据属性自动细分您之前定义的每种类型的联系人。
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